この土日のイベントの営業マンの心理というところでは、さっきの話の続きになります。土日って大体どこのディーラーもイベントやフェアーを行っているものです。簡単に言えば、土日で新車をたくさん売りなさいよ!という話です。だから営業の人達はこの土日に向けて平日一生懸命商談を探しているって感じですね。なんか平日も売らないといけないのですが、土日に売った方が喜ばれるという変な風習があるみたいですw
だから出来る営業の人は平日にある程度話を詰めてしまっておいて、土日で契約をあげたフリまでするそうでw そのぐらい土日のイベントって独特な感じなんでしょうね。この土日のイベントでどれだけの新車台数を捌けるか?と言うのがその店舗での実績みたいになっているようです。
という事はもちろん営業がみんなで新車を売ってこないといけないって事なんで、そのプレッシャーは平日よりも断然大きいって事になります。よく促進をされている営業から今度の土日は値引きを頑張れますので皆さんでお店に来ませんか?みたいなお誘いがあると思います。これも営業としても土日だったら売らないといけないので値引きも融通が利くだろうと会社を完全に利用した促進をするのです。
営業からしてみれば値引きなんていくらでも良いのでw 売りやすい方が断然良いです。この為、土日に誘引をする場合は会社を上手く利用して、それ以外で営業の力だけで売れる場合は無理な値引きで契約をもらってしまって、土日の値引きが拡大するのを見計らって契約をもらったフリをするのです。かなり巧妙なテクニックですよねw
こういう事でお客さん側としても平日に契約をするぐらいなら、土日に契約をした方が断然安くなるって事です。どうでしょう、平日と土日で同じ車の契約をしても5万円ぐらいは簡単に違いが出てくるんじゃないです?それぐらい土日に売らないといけないのが営業、販売店なんです。課長なども部長などから突っ込まれるのが土日ですので、こんな事情をうまく使うのがかなり値引きを多く引っ張るのに効果的っていえますよね。